被丰巢打败的温州80后靠同城电商东山再起

  温州是民营经济大市，作为全国首个获批创建新时代“两个健康”先行区的地级市，温州民营经济如何在共同富裕示范区市域样板里发挥作用，非常关注。《温州打造高水平发展建设共同富裕示范区市域样板行动方案（2021－2025年）》明白准确地提出实施民营经济赋能行动，放大民营经济“创富属性”，鼓励非公有制企业全力发展数字化的经济等经济新业态。

  本报今起推出《共同富裕之温州新经济样本》系列报道，采访温州一批以“互联网”为特征的新业态企业，探寻它们在共同富裕之路上，如何成为时代发展的加速器。

  近日，省商务厅公布了2021-2022年度重点培育电子商务平台企业名单，温州11家企业入选，“易达购”商城就是这里面一家。它早在8年前开发智能快递箱“易邮柜”，一时风生水起；但在资本加持下的“丰巢”进军温州后，被按在地上狠狠摩擦，公司几近夭折。

  谁也没办法预测，8年后，由“易邮柜”启发下的“易达购”另辟蹊径，成长为同城B2B网上商城的佼佼者，入驻小B用户达8000家，仅快消品交易额就突破3亿元。

  80后吴方隆毕业于浙江师范大学，不甘心做一位看得到人生尽头的老师，就去杭州等地多次创业，都失败了。

  回老家后，他和其他4名80后好友创办瑞安易邮科技有限公司，包括此公司的法定代表人徐力。

  2014年8月，他们开发智能快递终端“易邮柜”，吴方隆做总经理兼首席技术官，挑战快递行业的最后一公里。

  如今去智能快递箱取件已成为人类的日常，但在2014年，收件人下载相应APP后，凭手机收到的6位数验证码去智能柜取件还是新鲜事，特别是大快递要下楼取件，令很多人不适。

  由于取件免费，“易邮柜”很快在瑞安等地铺开，高峰期达200处站点，这“辉煌”的战绩曾让吴方隆偷乐了一阵子。

  但“易邮柜”很快遭遇挑战，“富友收件宝”“速递易”“丰巢”等相继进驻温州。

  据本报2015年7月的报道，温州当时智能柜品牌多达7个，包括日日顺、江苏云柜、苏宁智能服务柜，其中，易邮柜、富友收件宝、速递易三大品牌占有率最高。

  吴方隆对记者说，“入驻一个终端，我们给物业支付2000元，丰巢直接给8000元，我们‘烧’不起。”在大资本加持下，丰巢迅速占领温州市场，此后开启备受争议的收费模式。

  令人惊奇的是，“易邮柜”至今在瑞安还有20多个小区在用。为啥不卖给“丰巢”？

  面对记者的疑问，吴方隆说：“技术不兼容，没办法卖，这一个项目我们不赚钱，至今保留它，能够说是一种情怀。”

  在瑞安飞云江南岸104国道边上，一个面积2.76平方公里的侨贸小镇在2017年被列入浙江省第三批特色小镇名单，也是全省唯一以“侨”为主题的特色小镇。

  吴方隆担任法人的瑞安市易达网络科技有限公司就是最早入驻该小镇的企业之一，并运营易达创业园，这里进驻大批快消品、经销商、小批发商。如何服务这些商家和周边工厂，成为易达网络顺理成章的事。

  吴方隆发现，工厂和经销商商户单独建仓，几乎被困在仓内，要投入大量仓管人员，而且出仓出错率非常高。

  如果通过统仓统配，用电子商务的手段改造商贸流通环节，不但可以节省仓库租金、仓管成本，也可提升流通效率。

  “易达购”就是在这种逻辑下成长，易达购APP一方面整合源头供应商，另一方面整合小B客户。后端建立强大的仓配中心、配送物流服务系统，做厂家和批发商的保姆。

  “只要工厂还活着，我们智能化、精细化的第三方服务就有市场，解决用户的痛点才能使企业长久生存。”吴方隆向记者表示。

  2018年7月，易达网络科技有限公司设立公用型保税仓库，这是瑞安市首家保税仓库，仓库位于瑞安市易达江南电商园C幢一层，仓库面积4888平方米，辐射当时温州南片没有保税仓的平苍、文泰甚至福鼎。

  2019年6月，易达网络科技投资占股50%的瑞安侨舶汇进口商品城开业，融仓储和销售为一体，为易达购的后续发展提供线下销售窗口。

  如果易达购仅仅为传统产业做服务而收入服务费，这样的网络公司想象力非常有限。在慢慢的变多商家入驻易达购后，大数据产生了价值。

  易达购商城对平台的入库、下单、商品信息、配送地址、代收货款等数据来进行整理分析，能形成数据脸谱，由此产生温州终端商店什么商品销售紧俏，一个下单周期需要采购多少商品。为了加速形成有价值的数据，2020年4月，易达网络的关联公司温州金房贸易有限公司斥资千万元收购了同城电子商务平台“温都猫”。

  在传统B2B交易中，供应商一般先铺货，小店收货后售卖一段时间再给供应商回款，回款慢成为供应商的痛点。而在易达购网上商城，入驻商户可以发起账期申请。

  针对记者的疑问，吴方隆说自己不担心：“供应商的货在我的仓库里，我们有7000平方米的侨舶汇和售卖机这样的销售窗口。我们也不担心线上入驻的小店，因为终端收款码是用我们的，交易流水会发现一个小店的经营变化，我们物流团队人员几乎每天要和店主见面。”

  针对记者这个疑问，吴方隆说：“银行最讲究风控，我们会做反担保，如果一家商户申请5万元，8000家是4亿，我们的资产肯定覆盖这一个数字，所以银行不担心。”

  为入驻商户提供金融服务，无疑让易达购具备更大的想象空间。吴方隆说，“易达购”模式在温州跑通了，希望能复制到其他城市。

  相比杭州，温州互联网产业可谓弱小，没有产生像阿里这样的互联网巨头企业。多数温州互联网公司选择作巨头的分包业务得以生存，比如推广阿里的速卖通、百度的竞价广告等业务。这类企业虽然能够生存，但自主性不强，发展空间要看巨头的脸色。

  另一类诞生于一线城市的互联网公司，依赖烧钱，先圈地、再收费，比如丰巢、滴滴、美团等，需要在长期资金市场上讲故事。

  瑞安市易达网络科技有限公司“易达购”，选择服务同城传统产业，整合厂家与小批发商户资源，在商贸、仓储、物流、金融等服务环节产生价值，掌握同城B端的数据脸谱，无疑更具有独立性和内生价值。

  在虚拟经济泡沫的浪潮里，易达购选择为传统行业深度服务，与传统行业共进退，这种模式给二三线城市的互联公司带来不少启发。

  易达购在金融服务上，利用公司资产为商户提供信用背书，一方面拓展了公司的想象空间，另一方面也增加了拷贝扩张的难度。